行業(yè)動(dòng)態(tài)
陶瓷薄板市場(chǎng)推廣難題待解
發(fā)布時(shí)間：2014-04-01閱讀次數(shù)：來源：國建聯(lián)信認(rèn)證中心
節(jié)能減排已成國家的重要國策之一，瓷磚減薄也已是行業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨。但是經(jīng)過多年發(fā)展，薄板薄磚卻未大規(guī)模走進(jìn)尋常百姓家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、行業(yè)發(fā)展混亂、產(chǎn)品價(jià)格高、消費(fèi)者尚需引導(dǎo)等難題，仍阻礙著陶瓷薄板的大范圍推廣。
產(chǎn)業(yè)規(guī)模亟待擴(kuò)張
陶瓷薄板產(chǎn)品自誕生起，其優(yōu)異的產(chǎn)品性能就為行業(yè)人士所認(rèn)可;而且與同類產(chǎn)品相比，陶瓷薄板的單位面積建筑陶瓷材料用量降低一倍以上，節(jié)約原料資源60%以上，降低綜合能耗50%以上，對(duì)于推動(dòng)陶瓷行業(yè)節(jié)能減排效果顯著。
在國家政策的指引與行業(yè)各方的努力之下，行業(yè)掀起了瓷磚減薄浪潮，佛山市金海達(dá)瓷業(yè)有限公司、廣東新中源陶瓷有限公司、廣東東鵬控股股份有限公司等企業(yè)也開始嘗試陶瓷薄型化生產(chǎn)。
但是，總體而言，推出陶瓷薄型化產(chǎn)品的企業(yè)很少。目前國內(nèi)推出陶瓷薄板的企業(yè)只有20余家，而形成規(guī)模化生產(chǎn)的不超過5家，中國陶瓷薄板的年產(chǎn)量不超過500萬平方米，其中蒙娜麗莎一家產(chǎn)量就超過大半。這對(duì)于有著1700多家陶企、年產(chǎn)瓷磚超過90億平方米規(guī)模的中國建陶產(chǎn)業(yè)來說，陶瓷薄板只是滄海一粟。
諸多產(chǎn)品魚目混珠
2009年3月，以蒙娜麗莎企業(yè)為主要起草單位的國家標(biāo)準(zhǔn)《陶瓷板》(GB/T23266-2009)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑陶瓷薄板應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》(JGJ/T172—2012)相繼發(fā)布實(shí)施。
在《陶瓷板》國家標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定陶瓷薄板的厚度小于6mm、上表面積大于等于1.62平方米。實(shí)際上，按照這一標(biāo)準(zhǔn)，中國陶瓷板生產(chǎn)企業(yè)只有蒙娜麗莎、寧波日泰、山東德惠來等少數(shù)幾家企業(yè)的產(chǎn)品，能稱之為陶瓷薄板。
不過，事實(shí)上，諸多企業(yè)的陶瓷薄型化產(chǎn)品并不符合該標(biāo)準(zhǔn)，但是卻依然稱之為“陶瓷薄板”，這在一定程度上讓陶瓷薄板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展顯得更為混亂，也影響了工程商、設(shè)計(jì)師等消費(fèi)群體對(duì)于陶瓷薄板的認(rèn)識(shí)，讓陶瓷薄板的推廣增添阻力。
轉(zhuǎn)變消費(fèi)者固有思維
盡管薄板薄磚的物理性能已經(jīng)被業(yè)界認(rèn)可，然而消費(fèi)者固有思維并未轉(zhuǎn)變，對(duì)薄板薄磚的產(chǎn)品性能仍顧慮重重。
實(shí)際上，消費(fèi)者依然受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約，認(rèn)為產(chǎn)品薄是偷工減料，而且對(duì)其性能也有所疑慮。其次，陶瓷薄板的施工與傳統(tǒng)陶瓷磚鋪貼的手法有所差異，而目前懂得陶瓷薄板施工的建筑隊(duì)伍并不多，這也阻礙了陶瓷薄板在市場(chǎng)上的進(jìn)一步開拓，這還需陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商加以引導(dǎo)。
價(jià)格超出消費(fèi)者心理預(yù)期
由于產(chǎn)品厚度比傳統(tǒng)陶瓷磚薄一半以上，所以陶瓷薄板的生產(chǎn)技術(shù)含量更高，且對(duì)設(shè)備的要求也更高，硬件投入相比生產(chǎn)傳統(tǒng)陶瓷磚要高得多。
因此，陶瓷薄板的終端價(jià)格相比傳統(tǒng)陶瓷磚，每平方米要高出許多。陶瓷薄板價(jià)格并不“親民”，價(jià)格超出一般消費(fèi)者的心理預(yù)期，這也讓陶瓷薄板的推廣更為困難。
不過，由于陶瓷薄板現(xiàn)在依然處于發(fā)展的初期階段，物以稀為貴的價(jià)格規(guī)律加上初期研發(fā)費(fèi)用以及營運(yùn)費(fèi)用等等，現(xiàn)在的價(jià)格也屬正常。但產(chǎn)品成熟后，價(jià)格也將會(huì)更低，消費(fèi)者的接受程度也將隨之提升渠道開拓尚需多元化
在銷售渠道方面，陶瓷薄板的市場(chǎng)開拓主要以工程渠道為主，部分陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)也開始在終端建設(shè)專賣店，積極開拓家裝渠道。隨著陶瓷薄板的應(yīng)用逐漸拓展，其渠道的開拓或?qū)⒊识嘣较虬l(fā)展。
渠道開拓以工程為主
相比于傳統(tǒng)瓷磚，陶瓷薄板因其大而薄的物理特征，在外墻鋪貼方面，陶瓷薄板有著其他產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢(shì)。陶瓷薄板相比石材干掛，保溫效果更佳，施工強(qiáng)度小，能有效減少建筑的承重負(fù)荷。同時(shí)，陶瓷薄板的鋪貼高度可以超過100多米，因此對(duì)于越來越“高”的建筑發(fā)展趨勢(shì)，陶瓷薄板施展手腳的天地將更為廣闊。
同時(shí)，由于工程渠道產(chǎn)品用量大，而且一旦打通這個(gè)渠道，就會(huì)有源源不斷的項(xiàng)目，因此，陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)也主要瞄準(zhǔn)工程項(xiàng)目這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行開拓。
不過，由于大多數(shù)薄板企業(yè)都將工程渠道作為主攻方向，而目前市場(chǎng)上薄板應(yīng)用的工程還十分有限，因而幾家薄板企業(yè)同時(shí)搶奪一個(gè)工程項(xiàng)目的現(xiàn)象經(jīng)常上演，這也導(dǎo)致企業(yè)間相互比拼價(jià)格，競(jìng)爭顯得愈發(fā)激烈。
積極探索家裝渠道
在諸多行業(yè)人士看來，當(dāng)前陶瓷薄板主要運(yùn)用于工程項(xiàng)目，在家裝領(lǐng)域要與傳統(tǒng)瓷磚爭奪市場(chǎng)非常困難。這與消費(fèi)者對(duì)于陶瓷薄板的認(rèn)知度不高有關(guān)，另一方面，陶瓷薄板高昂的價(jià)格也讓部分想“嘗新”的家裝消費(fèi)者望而卻步。
不過，家裝渠道廣闊的市場(chǎng)空間依然吸引著陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)去積極開拓。目前，蒙娜麗莎、新中源、BOBO等陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)在終端都有專賣店，積極開拓零售市場(chǎng)。
蒙政強(qiáng)表示，認(rèn)為陶瓷薄板只能運(yùn)用于工程，不能用于家裝，這是行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。目前，蒙娜麗莎已經(jīng)在全國布局，開設(shè)了上百個(gè)專賣店，并且零售額超過企業(yè)總銷售的一半，發(fā)展空間十分廣闊。
突破應(yīng)用局限的多元嘗試
事實(shí)上，陶瓷薄板除了應(yīng)用于幕墻鋪貼和室內(nèi)裝修以外，還可應(yīng)用于諸多領(lǐng)域，這也使得陶瓷薄板的銷售渠道可能向多元化方向發(fā)展。
陶瓷薄板作為背景墻的一種新材質(zhì)，通過深加工來實(shí)現(xiàn)空間應(yīng)用。不過，由于陶瓷薄板自身的一些產(chǎn)品特性限制，產(chǎn)品并不能大批量使用，這也使得其在背景墻的應(yīng)用上發(fā)展有限。
另外，部分國外陶瓷薄板企業(yè)逐漸拓寬了陶瓷薄板的空間應(yīng)用，將其用于櫥柜、書柜、飯桌等領(lǐng)域，這些大膽的創(chuàng)新也使得陶瓷薄板生產(chǎn)企業(yè)在營銷思維上得到“創(chuàng)新”，或?qū)⒆屘沾杀“宓匿N售渠道更加豐富。 undefined undefined
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