行業(yè)動態(tài)
陶瓷薄板市場推廣難題待解
發(fā)布時間：2014-04-01閱讀次數(shù)：來源：國建聯(lián)信認證中心
節(jié)能減排已成國家的重要國策之一，瓷磚減薄也已是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。但是經過多年發(fā)展，薄板薄磚卻未大規(guī)模走進尋常百姓家，產業(yè)規(guī)模小、行業(yè)發(fā)展混亂、產品價格高、消費者尚需引導等難題，仍阻礙著陶瓷薄板的大范圍推廣。
產業(yè)規(guī)模亟待擴張
陶瓷薄板產品自誕生起，其優(yōu)異的產品性能就為行業(yè)人士所認可;而且與同類產品相比，陶瓷薄板的單位面積建筑陶瓷材料用量降低一倍以上，節(jié)約原料資源60%以上，降低綜合能耗50%以上，對于推動陶瓷行業(yè)節(jié)能減排效果顯著。
在國家政策的指引與行業(yè)各方的努力之下，行業(yè)掀起了瓷磚減薄浪潮，佛山市金海達瓷業(yè)有限公司、廣東新中源陶瓷有限公司、廣東東鵬控股股份有限公司等企業(yè)也開始嘗試陶瓷薄型化生產。
但是，總體而言，推出陶瓷薄型化產品的企業(yè)很少。目前國內推出陶瓷薄板的企業(yè)只有20余家，而形成規(guī)?；a的不超過5家，中國陶瓷薄板的年產量不超過500萬平方米，其中蒙娜麗莎一家產量就超過大半。這對于有著1700多家陶企、年產瓷磚超過90億平方米規(guī)模的中國建陶產業(yè)來說，陶瓷薄板只是滄海一粟。
諸多產品魚目混珠
2009年3月，以蒙娜麗莎企業(yè)為主要起草單位的國家標準《陶瓷板》(GB/T23266-2009)和行業(yè)標準《建筑陶瓷薄板應用技術規(guī)程》(JGJ/T172—2012)相繼發(fā)布實施。
在《陶瓷板》國家標準中明確規(guī)定陶瓷薄板的厚度小于6mm、上表面積大于等于1.62平方米。實際上，按照這一標準，中國陶瓷板生產企業(yè)只有蒙娜麗莎、寧波日泰、山東德惠來等少數(shù)幾家企業(yè)的產品，能稱之為陶瓷薄板。
不過，事實上，諸多企業(yè)的陶瓷薄型化產品并不符合該標準，但是卻依然稱之為“陶瓷薄板”，這在一定程度上讓陶瓷薄板產業(yè)的發(fā)展顯得更為混亂，也影響了工程商、設計師等消費群體對于陶瓷薄板的認識，讓陶瓷薄板的推廣增添阻力。
轉變消費者固有思維
盡管薄板薄磚的物理性能已經被業(yè)界認可，然而消費者固有思維并未轉變，對薄板薄磚的產品性能仍顧慮重重。
實際上，消費者依然受傳統(tǒng)消費觀念的制約，認為產品薄是偷工減料，而且對其性能也有所疑慮。其次，陶瓷薄板的施工與傳統(tǒng)陶瓷磚鋪貼的手法有所差異，而目前懂得陶瓷薄板施工的建筑隊伍并不多，這也阻礙了陶瓷薄板在市場上的進一步開拓，這還需陶瓷薄板生產企業(yè)和經銷商加以引導。
價格超出消費者心理預期
由于產品厚度比傳統(tǒng)陶瓷磚薄一半以上，所以陶瓷薄板的生產技術含量更高，且對設備的要求也更高，硬件投入相比生產傳統(tǒng)陶瓷磚要高得多。
因此，陶瓷薄板的終端價格相比傳統(tǒng)陶瓷磚，每平方米要高出許多。陶瓷薄板價格并不“親民”，價格超出一般消費者的心理預期，這也讓陶瓷薄板的推廣更為困難。
不過，由于陶瓷薄板現(xiàn)在依然處于發(fā)展的初期階段，物以稀為貴的價格規(guī)律加上初期研發(fā)費用以及營運費用等等，現(xiàn)在的價格也屬正常。但產品成熟后，價格也將會更低，消費者的接受程度也將隨之提升渠道開拓尚需多元化
在銷售渠道方面，陶瓷薄板的市場開拓主要以工程渠道為主，部分陶瓷薄板生產企業(yè)也開始在終端建設專賣店，積極開拓家裝渠道。隨著陶瓷薄板的應用逐漸拓展，其渠道的開拓或將呈多元化方向發(fā)展。
渠道開拓以工程為主
相比于傳統(tǒng)瓷磚，陶瓷薄板因其大而薄的物理特征，在外墻鋪貼方面，陶瓷薄板有著其他產品無可比擬的優(yōu)勢。陶瓷薄板相比石材干掛，保溫效果更佳，施工強度小，能有效減少建筑的承重負荷。同時，陶瓷薄板的鋪貼高度可以超過100多米，因此對于越來越“高”的建筑發(fā)展趨勢，陶瓷薄板施展手腳的天地將更為廣闊。
同時，由于工程渠道產品用量大，而且一旦打通這個渠道，就會有源源不斷的項目，因此，陶瓷薄板生產企業(yè)也主要瞄準工程項目這個市場進行開拓。
不過，由于大多數(shù)薄板企業(yè)都將工程渠道作為主攻方向，而目前市場上薄板應用的工程還十分有限，因而幾家薄板企業(yè)同時搶奪一個工程項目的現(xiàn)象經常上演，這也導致企業(yè)間相互比拼價格，競爭顯得愈發(fā)激烈。
積極探索家裝渠道
在諸多行業(yè)人士看來，當前陶瓷薄板主要運用于工程項目，在家裝領域要與傳統(tǒng)瓷磚爭奪市場非常困難。這與消費者對于陶瓷薄板的認知度不高有關，另一方面，陶瓷薄板高昂的價格也讓部分想“嘗新”的家裝消費者望而卻步。
不過，家裝渠道廣闊的市場空間依然吸引著陶瓷薄板生產企業(yè)去積極開拓。目前，蒙娜麗莎、新中源、BOBO等陶瓷薄板生產企業(yè)在終端都有專賣店，積極開拓零售市場。
蒙政強表示，認為陶瓷薄板只能運用于工程，不能用于家裝，這是行業(yè)的一個認知誤區(qū)。目前，蒙娜麗莎已經在全國布局，開設了上百個專賣店，并且零售額超過企業(yè)總銷售的一半，發(fā)展空間十分廣闊。
突破應用局限的多元嘗試
事實上，陶瓷薄板除了應用于幕墻鋪貼和室內裝修以外，還可應用于諸多領域，這也使得陶瓷薄板的銷售渠道可能向多元化方向發(fā)展。
陶瓷薄板作為背景墻的一種新材質，通過深加工來實現(xiàn)空間應用。不過，由于陶瓷薄板自身的一些產品特性限制，產品并不能大批量使用，這也使得其在背景墻的應用上發(fā)展有限。
另外，部分國外陶瓷薄板企業(yè)逐漸拓寬了陶瓷薄板的空間應用，將其用于櫥柜、書柜、飯桌等領域，這些大膽的創(chuàng)新也使得陶瓷薄板生產企業(yè)在營銷思維上得到“創(chuàng)新”，或將讓陶瓷薄板的銷售渠道更加豐富。 undefined undefined
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