今年以來，房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)與其“后遺癥”致使陶瓷磚市場(chǎng)深度萎靡。之前在中國(guó)硅酸鹽學(xué)會(huì)陶瓷分會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會(huì)2014學(xué)術(shù)年會(huì)上，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)繆斌在發(fā)言中描述了2014年上半年建陶行業(yè)整體形勢(shì)：“產(chǎn)量依然有增長(zhǎng)，但整個(gè)大環(huán)境不容樂觀，生產(chǎn)增幅在5%以內(nèi)，而銷售額下降了近10%”。

      業(yè)內(nèi)知名學(xué)者尹虹博士分析稱，這表明今年上半年陶企的產(chǎn)品庫(kù)存大量增加，也就意味著第三季度瓷磚行業(yè)極可能出現(xiàn)大面積停窯的自身調(diào)整，并預(yù)測(cè)“不排除會(huì)較大面積地出現(xiàn)新一輪洗牌”。

      隨后，廣東佛山、河南內(nèi)黃、江西高安、湖南岳陽(yáng)等幾大產(chǎn)區(qū)分別傳出企業(yè)因資金鏈斷裂而被迫停產(chǎn)倒閉的消息。

      事實(shí)上，對(duì)于“銷售額下降了近10%”這一數(shù)據(jù)，眾企業(yè)代表認(rèn)為這是一個(gè)過于樂觀的數(shù)據(jù)?！敖?jīng)銷商反饋，同比去年，今年的銷售額下滑近半?！蹦程掌箐N售代表對(duì)記者透露。他認(rèn)為，“銷售額下滑30%”或更接近行業(yè)實(shí)際情況。

      于是，在銷售壓力與環(huán)保整頓的雙重壓力下，各產(chǎn)區(qū)也開始出現(xiàn)較大面積的停窯整頓現(xiàn)象。再加上房地產(chǎn)持續(xù)走低、原材料價(jià)格上漲、中小企業(yè)融資難等問題，讓越來越多業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)于未來產(chǎn)生了更悲觀的看法：“以往在淡季所期盼的‘金九銀十’在今年可能無法為企業(yè)帶來起色，明年市場(chǎng)是否能轉(zhuǎn)暖都還是未知數(shù)?！?

      如此環(huán)境下，大型陶企或憑借品牌影響力、或立足渠道、或依賴成本優(yōu)勢(shì)頂住壓力，甚至得以發(fā)展。然而對(duì)于業(yè)內(nèi)諸多尚未形成品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)來說，逢市場(chǎng)變化，銀根緊縮貸款難，稍不留意便會(huì)陷入資金鏈斷裂的危機(jī)中。

      與此同時(shí)，中小企業(yè)也在同時(shí)期迎來了發(fā)展機(jī)遇——城鎮(zhèn)化發(fā)展。賽德斯邦陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)韓珂認(rèn)為，國(guó)家政策的引導(dǎo)能帶動(dòng)一大塊市場(chǎng)，例如曾經(jīng)借“家電下鄉(xiāng)”契機(jī)興起的中小微家電企業(yè)，但值得注意的是，彼時(shí)興起的那一批中小微企業(yè)在近期集體倒閉的現(xiàn)象也應(yīng)該引起警惕，“城鎮(zhèn)化給陶瓷企業(yè)帶來了至少十年的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也必須需要思考，在盈利和賺錢的時(shí)候，品牌建設(shè)和未來發(fā)展怎么做?”

      陷阱重重，中小陶企如何突圍?

      觀現(xiàn)狀：資金為王

     “火爆的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了”。佛山市唯格瓷磚有限責(zé)任公司營(yíng)銷副總裁方成杰在接受記者采訪時(shí)如此表示，行業(yè)在今年或許真正進(jìn)入洗牌階段。

      多產(chǎn)區(qū)企業(yè)倒閉和關(guān)停的消息傳來，無異于加深了人們的恐慌心理。但在方成杰看來，雖然不再“火爆”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然比歐美地區(qū)要好?！爱a(chǎn)業(yè)布局的不合理等問題導(dǎo)致了行業(yè)的恐慌，但事實(shí)上，房地產(chǎn)行業(yè)‘去泡沫’，意味著政府在想方設(shè)法盤活實(shí)際需求，而不是通過印鈔來增加通貨膨脹的壓力制造繁榮假象?！彼麖?qiáng)調(diào)說，此刻并不是一個(gè)令人恐慌的時(shí)期。

      然而，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的現(xiàn)下，陶瓷磚銷售總體下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)。在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中，多家企業(yè)相繼因?yàn)橘Y金鏈斷裂而被迫停產(chǎn)關(guān)停，業(yè)內(nèi)專家提醒，身處中小民營(yíng)企業(yè)高度集中的陶瓷行業(yè)，企業(yè)也必須時(shí)刻警惕資金鏈的問題。

      眾所周知，陶瓷企業(yè)多屬欠債運(yùn)行，銀根緊縮，中小企業(yè)貸款難度一再提升。“只批給了我30萬，有什么用?工人工資都不夠發(fā)?！蹦绸R賽克工廠負(fù)責(zé)人近期對(duì)記者抱怨說，稱尤其是今年來，他深感企業(yè)貸款太難。

      在某陶瓷企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)韓先生看來，小微企業(yè)融資難甚至是目前行業(yè)發(fā)展遇到的最為關(guān)鍵的問題所在：陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩且備受“三高”質(zhì)疑，在銀行等機(jī)構(gòu)看來，實(shí)在不是投資的好方向。

      從今年1~7月壓機(jī)的國(guó)內(nèi)訂單數(shù)量來看，同比最高下滑20%以上，由此可見，行業(yè)的投資新建熱度有所下降。韓先生認(rèn)為這是“明智之舉”，“行業(yè)發(fā)展正處于調(diào)整期”，他覺得在這敏感時(shí)期，尤其是對(duì)于中小企業(yè)而言，銷售壓力日益增大，兼之缺乏融資渠道，企業(yè)為保障正常資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該避免不理智的投資行為。他調(diào)侃地說道，“還是把錢揣在兜里比較安全”。

      正姿態(tài)：生存是硬道理，定位是根本

     “這個(gè)市場(chǎng)，就像熔爐，不論是渣還是精鐵，多一個(gè)與少一個(gè)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都沒有太大的影響。”好意企業(yè)董事長(zhǎng)紀(jì)雪松感嘆到，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)小企業(yè)來說，生存才是硬道理。

      歐神諾陶瓷董事長(zhǎng)鮑杰軍曾在某次公開講話中提及“小企業(yè)不談大勢(shì)”，稱面對(duì)國(guó)家大勢(shì)，企業(yè)無力動(dòng)搖其絲毫，更理智的做法是做好自己。

      紀(jì)雪松將其引為經(jīng)典，并與記者分享了他曾經(jīng)讀過的類似的故事：兩個(gè)人在森林碰到了熊，與其想著怎樣與熊做斗爭(zhēng)，不如想著怎么跑快點(diǎn)。“跑過了你的對(duì)手，你就離‘熊’又遠(yuǎn)了一點(diǎn)，就不會(huì)是被淘汰的哪一個(gè)”。

      存在，然后努力發(fā)展。這是紀(jì)雪松經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年來的心得。

      中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)尹虹指出，企業(yè)想要立足于市場(chǎng)，有三個(gè)選擇，或做品牌，或進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，或借助新技術(shù)、新設(shè)備(如輥道窯、連續(xù)球磨等)打造成本優(yōu)勢(shì)。

      技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)勢(shì)需要建立在雄厚的資金基礎(chǔ)上，然對(duì)于大部分中小企業(yè)來說，這正是其弱勢(shì)所在，因此絕大部分的企業(yè)還是面臨做“小”的覺悟。

      有業(yè)內(nèi)人士分析指出，很多中小企業(yè)在倒閉的時(shí)候，怪宏觀調(diào)控、怪金融風(fēng)暴，但這不是主要因素。80%的因素實(shí)際上是沒有自主品牌，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。一遇到問題，第一個(gè)倒掉。實(shí)際上要改變這種中小企業(yè)遇到問題就可能會(huì)倒閉或者破產(chǎn)的情況，唯一的辦法就是創(chuàng)立自己的自主品牌。

     “小企業(yè)更要堅(jiān)定自己的定位”。上述人士表示。

對(duì)此，好意企業(yè)的做法是：身邊有什么資源，能做什么，就把這件事情做好。紀(jì)雪松認(rèn)為，棄身邊的資源不用，兜一大圈去找所謂的高精尖實(shí)非明智之舉。“小企業(yè)做產(chǎn)品，一定不能隨波逐流，因?yàn)橥娌涣?，也不?huì)玩”。他表示，不論是企業(yè)定位還是品牌、產(chǎn)品定位，都要做符合企業(yè)實(shí)際情況。