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行業(yè)動(dòng)態(tài)

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金九銀十”輝煌或難再 陶瓷企業(yè)應(yīng)放眼長遠(yuǎn)

發(fā)布時(shí)間:2015-09-29閱讀次數(shù):來源:國建聯(lián)信認(rèn)證中心
來源:九正建材網(wǎng)
金九時(shí)節(jié)已然到來,在過去的二十多天中,陶瓷 企業(yè)銷售似乎也并未一路亮紅燈,總體而言銷量仍舊不溫不火。今年上半年整體行情不佳,雖說“金九銀十”早已變成了“銅九鐵十”,各大企業(yè)和經(jīng)銷商仍不免對(duì)其抱有較大的期待,這兩個(gè)月也成為了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
      只是,我不看好“金九銀十”,也不看好準(zhǔn)備最后搏一把的廠商。原因有兩點(diǎn)。
      一是,現(xiàn)在市場進(jìn)入艱難是常態(tài)化,不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。市場蛋糕在萎縮,購買力下降也是事實(shí),把市場翻個(gè)底兒朝天,把明年、后年的消費(fèi)力都給擠出來,對(duì)于現(xiàn)在的行情,也不會(huì)有多大改變。有行業(yè)的朋友把今年跟2008年對(duì)比,說當(dāng)年全球金融危機(jī)對(duì)陶瓷行業(yè)的影響,都沒有今年那么大。這位朋友用的是銷售額同前一年對(duì)比的變化來衡量。盡管這種對(duì)比有一定的不科學(xué)性——畢竟2008年全球的陶瓷磚產(chǎn)量還沒有現(xiàn)在中國全年的產(chǎn)量大。當(dāng)時(shí)中國陶瓷磚的總產(chǎn)量,意大利統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是34億平方米,中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)是57.55億平方米。按最高的數(shù)據(jù)算,2008年中國陶瓷磚產(chǎn)量也只是2014年的一半。從這個(gè)角度看,2015年陶瓷行業(yè)面臨的危機(jī)比2008年要嚴(yán)重得多,因?yàn)?008年市場只要消化57.55億平方米,那就已經(jīng)是100%產(chǎn)銷率了。而今年,若市場只消化57.55億平方米,明年有大半時(shí)間瓷磚廠都不需要開工了吧?產(chǎn)能過剩,市場萎縮,陶瓷行業(yè)進(jìn)入有史以來最艱難的時(shí)期(未來是否會(huì)更艱難還未可知),這一事實(shí)必須面對(duì)。大環(huán)境如此,“金九銀十”這根輕飄飄的稻草,只怕是救不了誰的命了。

      “金九銀十”輝煌或難再 陶瓷企業(yè)應(yīng)放眼長遠(yuǎn)  
      二是,現(xiàn)在的促銷戰(zhàn)也已經(jīng)常態(tài)化,“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場,團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說,6、7、8月是淡季,到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始,我們看到的就是,所有的陶瓷企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績。能派到市場去的人,全都派去了;能搞促銷活動(dòng)、終端爆破的地方,都搞了一遍了。曾經(jīng)聽張念超說金意陶一年做100多場終端爆破活動(dòng),覺得是“瘋狂營銷”,但現(xiàn)在,這種瘋狂已成為常態(tài)。半年做100多場活動(dòng)的,在佛山隨便數(shù)數(shù)就有那么幾個(gè)。市場潛力已經(jīng)被挖了一遍又一遍,就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣,第一批大人挖的是大紅薯,后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯,還有一些別人家的小孩子,在主人家撤掉以后,再去地里理一遍,還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后,今年的地里再也找不出紅薯來了,只能等來年播種和成長?,F(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的人,就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣,非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯。耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力,耗費(fèi)公司不少的財(cái)力,結(jié)果只能差強(qiáng)人意。
      在此,也給陶瓷行業(yè)的朋友兩點(diǎn)建議。
      第一,別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放了。在還沒看明白市場形勢的情況下,別再為了短期的銷售目標(biāo),讓團(tuán)隊(duì)去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。今年若只盯著目標(biāo)業(yè)績?nèi)テ?,最終的結(jié)果只能是,廠家失望、經(jīng)銷商失望、業(yè)務(wù)員失望,參與終端大戰(zhàn)的所有團(tuán)隊(duì)成員都信心破滅。這對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展,是極其不利的,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還以提升銷售業(yè)績來論英雄,無疑只會(huì)打擊人的信心。我認(rèn)為,這個(gè)時(shí)候,企業(yè)老板和管理層更應(yīng)該做的,是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢和市場形勢,結(jié)合這些形勢,打造適合未來發(fā)展的體系,制定公司未來的方向。比讓團(tuán)隊(duì)完成遙不可及的業(yè)績更重要的,是讓團(tuán)隊(duì)明白,今年銷售業(yè)績下滑,是大勢所致,不是公司的問題,不是團(tuán)隊(duì)的問題。按照現(xiàn)在制定的路線發(fā)展,公司將會(huì)有一個(gè)怎樣的未來,團(tuán)隊(duì)會(huì)有怎樣的未來,個(gè)人會(huì)有怎樣的未來。這樣,才有可持續(xù)發(fā)展下去的基礎(chǔ)和動(dòng)力。當(dāng)然,活一天算一天,茍延殘喘的那種企業(yè),飄過,就當(dāng)我沒說。
      第二,做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時(shí)候,拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤。有了利潤,就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì),就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入,  就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧,心里不慌”的感覺,能夠更安心,更踏實(shí)地留下來干活。否則,人心惶惶,企業(yè)還何談發(fā)展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時(shí)候就得勒緊褲腰帶??刂坪蒙a(chǎn)、銷售、推廣各個(gè)環(huán)節(jié)的成本,那種不實(shí)用的表面功夫就別做了,省出點(diǎn)兒精力來把內(nèi)部管理理順。陶企能省錢的地方太多了,以前日子好過,大家都得過且過,現(xiàn)在日子不好過了,老板們該盯的地方就該盯緊點(diǎn)兒。王熙鳳說過:“我們王家的地縫子掃一遍都?jí)蚰銈兂砸惠呑恿恕!庇幸恍┨沾善髽I(yè)該盯緊的地方盯緊一點(diǎn)兒,不用去市場多費(fèi)勁兒,利潤都會(huì)上來了。
      總之,別盯業(yè)績,盯利潤,順便再盯盯以前睜一只眼閉一只眼的地方。從各種花里花俏賺吆喝賺熱鬧實(shí)際上賺不到鈔票的活動(dòng)中解放出來,靜下心來理順自己的體系,規(guī)劃好企業(yè)的未來。
      “金九銀十”只有兩個(gè)月,而企業(yè)要走的路還很長。