摘要:

　過(guò)去，很多陶瓷企業(yè)以進(jìn)駐家居賣(mài)場(chǎng)為榮，這是正因賣(mài)場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，陶瓷商家能夠借助賣(mài)場(chǎng)的名氣、人氣迅速積累客戶(hù)資源。可如今，經(jīng)濟(jì)增速放緩，家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始走下坡路，人氣已大不如前，賣(mài)場(chǎng)要想辦法聚集人氣，讓經(jīng)銷(xiāo)商盈利，才能守住自我地位。

　　過(guò)去，很多陶瓷企業(yè)以進(jìn)駐家居賣(mài)場(chǎng)為榮，這是正因賣(mài)場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，陶瓷商家能夠借助賣(mài)場(chǎng)的名氣、人氣迅速積累客戶(hù)資源?？扇缃瘢?jīng)濟(jì)增速放緩，家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始走下坡路，人氣已大不如前，賣(mài)場(chǎng)要想辦法聚集人氣，讓經(jīng)銷(xiāo)商盈利，才能守住自我地位。
    對(duì)于賣(mài)場(chǎng)如何有效地幫忙商戶(hù)達(dá)成其銷(xiāo)售目標(biāo)，某品牌負(fù)責(zé)人表示：“認(rèn)為依靠傳統(tǒng)的逢年過(guò)節(jié)搞活動(dòng)的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，雖然活動(dòng)依然是賣(mài)場(chǎng)促成銷(xiāo)售的有效手段，但其周期要相對(duì)加強(qiáng)，將活動(dòng)進(jìn)行到底?！笨磥?lái)，賣(mài)場(chǎng)要提升其競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)從三個(gè)方面入手：
      創(chuàng)新企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
      首先，在聚集人氣的基礎(chǔ)上，開(kāi)展“新”而且“實(shí)”的活動(dòng)，新——體此刻形式新穎，避免從眾，以防消費(fèi)者審美疲勞，實(shí)——活動(dòng)能夠落地，讓商家和消費(fèi)者能夠得到真真正正的實(shí)惠。
      聚集有價(jià)值的人氣 
      其次，要聚集人氣，而且務(wù)必是有價(jià)值的人氣，例如透過(guò)跟婚姻機(jī)構(gòu)的合作，得到新婚人群的相關(guān)數(shù)據(jù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，30%的新婚夫婦將花費(fèi)3萬(wàn)左右的資金購(gòu)買(mǎi)家居，另外新開(kāi)盤(pán)的房地產(chǎn)項(xiàng)目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。
      加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng) 
      第三，在具備了必須的人氣和相應(yīng)的活動(dòng)后，要加強(qiáng)商戶(hù)借助人氣和活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)的互動(dòng)潛質(zhì)，人氣旺了，成交與否取決于商戶(hù)跟消費(fèi)者的互動(dòng)潛質(zhì)，而這也往往是很多商戶(hù)缺乏的方面，而賣(mài)場(chǎng)同樣要“授之以漁”。
      總而言之，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商首選需要吸引廣大消費(fèi)者注意，然后想盡辦法用誠(chéng)意留住他們，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的交流與情感，才會(huì)讓陶瓷企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，雙方實(shí)現(xiàn)共贏。