摘要:

在當前市場形勢下，產(chǎn)銷平衡是每家生產(chǎn)企業(yè)最關心的首要問題，若想盡快消化大產(chǎn)能，陶瓷廠家勢必會降低價格，這不僅對其他廠家造成一定沖擊，同時也會造成企業(yè)自身產(chǎn)品價格不匹配。

　　歷經(jīng)轉型升級后的淄博企業(yè)，應更關注渠道現(xiàn)有變化，積極探索精裝、整裝以及套裝渠道。目前，有為數(shù)不少的批發(fā)商已經(jīng)轉為零售商，這部分客戶就不會再考慮以批發(fā)為主的生產(chǎn)企業(yè)，以大批發(fā)、拼價格為主的銷售模式將越來越難。

　　在獅王集團名宇陶瓷、新金億陶瓷科技成功試產(chǎn)不久后，獅子王集團宏獅企業(yè)首批產(chǎn)品也于8月1日順利下線，預示著日日順建陶產(chǎn)業(yè)園迎來了在建企業(yè)的投產(chǎn)潮。

　　據(jù)了解，在成功試產(chǎn)的三家企業(yè)中，新金億陶瓷科技、獅王陶瓷產(chǎn)品以日產(chǎn)4萬平方米內(nèi)墻磚為主，宏獅企業(yè)則以日產(chǎn)3萬平方米地磚為主，開啟了淄博建陶生產(chǎn)的大產(chǎn)能時代。

　　近日，記者在淄博產(chǎn)區(qū)走訪中獲悉，在當前銷售不暢的市場形勢下，大產(chǎn)能時代將對當前的淄博產(chǎn)區(qū)產(chǎn)生怎樣的影響，成為淄博陶瓷業(yè)界當前討論的話題。

　　獅王陶瓷總經(jīng)理張武廣認為，名宇陶瓷內(nèi)墻磚投產(chǎn)之后，可以進一步完善其公司產(chǎn)品結構，同時更會對其公司內(nèi)墻磚銷售有極大的推動作用?！芭c去年同期相比，我公司今年的內(nèi)墻磚銷量增長30%。去年內(nèi)墻磚單月銷售額最高在500多萬元，而今年則達到700多萬元?！睆埼鋸V告訴記者。

　　更令張武廣看重的是其公司對產(chǎn)品品質的有效把控。張武廣介紹，在此之前，其公司內(nèi)墻磚是以OEM的方式與多家廠家合作，產(chǎn)品品質參差不齊，很難把控。而如今，不僅貨源供應充足，而且產(chǎn)品品質把控及時到位，更為重要的是成本優(yōu)勢更明顯，這都將有力推動其公司的內(nèi)墻磚銷售。

　　“為此，我公司專門制訂了近期發(fā)展目標，計劃通過8月份的鋪墊，再經(jīng)過現(xiàn)有經(jīng)銷商的信息傳達，以及對經(jīng)銷商進行信心推進，我們將抓住淄博陶博會這一有利時機，力爭9月份內(nèi)墻磚銷量突破1000萬?！睆埼鋸V對此非常有信心。

　　也有部分貼牌商對大產(chǎn)能生產(chǎn)線的產(chǎn)銷以及價格問題表示擔心，“假若園區(qū)企業(yè)產(chǎn)品定位與園區(qū)外產(chǎn)品定位區(qū)別不大，將會引起園區(qū)產(chǎn)品價格對現(xiàn)有產(chǎn)品價格的沖擊，而最終引發(fā)價格戰(zhàn)。畢竟在當前市場形勢下，產(chǎn)銷平衡是每家生產(chǎn)企業(yè)最關心的首要問題”。

　　“由于園區(qū)部分企業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品線重復，但園區(qū)生產(chǎn)線成本優(yōu)勢更大一些。若想盡快消化大產(chǎn)能，廠家勢必會降低價格，這不僅對其他廠家造成一定沖擊，同時也會造成企業(yè)自身產(chǎn)品價格不匹配?！弊筒┮徊辉妇呙馁N牌商告訴記者。

　　對此，山東匯成科技有限公司董事長程濤表示，企業(yè)會根據(jù)實際情況進行適當?shù)恼{整。如在產(chǎn)品結構上，廠家會利用傳統(tǒng)生產(chǎn)線規(guī)模較小的優(yōu)勢生產(chǎn)一些差異化產(chǎn)品或高附加值產(chǎn)品，利用新生產(chǎn)線的成本優(yōu)勢生產(chǎn)一些走量的產(chǎn)品，但最終要看市場需求情況。

　　張武廣認為，歷經(jīng)轉型升級后的淄博企業(yè)，應更關注渠道現(xiàn)有變化，積極探索精裝、整裝以及套裝渠道。目前，有為數(shù)不少的批發(fā)商已經(jīng)轉為零售商，過去依靠批發(fā)為主的模式已不適應現(xiàn)在的市場格局。只要轉為零售商之后，這部分客戶就不會再考慮以批發(fā)為主的生產(chǎn)企業(yè)，因此，以大批發(fā)、拼價格為主的銷售模式將越來越難。

　　“貼牌商雖然非常關心產(chǎn)品價格，但當下更關心產(chǎn)區(qū)穩(wěn)定，大產(chǎn)能時代能吸引多少經(jīng)銷商回來。作為一名一直堅守淄博的貼牌商，更希望借助淄博陶博會這一有利時機，大家共同發(fā)力重振淄博?！庇匈N牌商在接受采訪時如是表示。