摘要:

在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，產(chǎn)銷平衡是每家生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)心的首要問(wèn)題，若想盡快消化大產(chǎn)能，陶瓷廠家勢(shì)必會(huì)降低價(jià)格，這不僅對(duì)其他廠家造成一定沖擊，同時(shí)也會(huì)造成企業(yè)自身產(chǎn)品價(jià)格不匹配。

　　歷經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的淄博企業(yè)，應(yīng)更關(guān)注渠道現(xiàn)有變化，積極探索精裝、整裝以及套裝渠道。目前，有為數(shù)不少的批發(fā)商已經(jīng)轉(zhuǎn)為零售商，這部分客戶就不會(huì)再考慮以批發(fā)為主的生產(chǎn)企業(yè)，以大批發(fā)、拼價(jià)格為主的銷售模式將越來(lái)越難。

　　在獅王集團(tuán)名宇陶瓷、新金億陶瓷科技成功試產(chǎn)不久后，獅子王集團(tuán)宏獅企業(yè)首批產(chǎn)品也于8月1日順利下線，預(yù)示著日日順建陶產(chǎn)業(yè)園迎來(lái)了在建企業(yè)的投產(chǎn)潮。

　　據(jù)了解，在成功試產(chǎn)的三家企業(yè)中，新金億陶瓷科技、獅王陶瓷產(chǎn)品以日產(chǎn)4萬(wàn)平方米內(nèi)墻磚為主，宏獅企業(yè)則以日產(chǎn)3萬(wàn)平方米地磚為主，開(kāi)啟了淄博建陶生產(chǎn)的大產(chǎn)能時(shí)代。

　　近日，記者在淄博產(chǎn)區(qū)走訪中獲悉，在當(dāng)前銷售不暢的市場(chǎng)形勢(shì)下，大產(chǎn)能時(shí)代將對(duì)當(dāng)前的淄博產(chǎn)區(qū)產(chǎn)生怎樣的影響，成為淄博陶瓷業(yè)界當(dāng)前討論的話題。

　　獅王陶瓷總經(jīng)理張武廣認(rèn)為，名宇陶瓷內(nèi)墻磚投產(chǎn)之后，可以進(jìn)一步完善其公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)更會(huì)對(duì)其公司內(nèi)墻磚銷售有極大的推動(dòng)作用?！芭c去年同期相比，我公司今年的內(nèi)墻磚銷量增長(zhǎng)30%。去年內(nèi)墻磚單月銷售額最高在500多萬(wàn)元，而今年則達(dá)到700多萬(wàn)元。”張武廣告訴記者。

　　更令張武廣看重的是其公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的有效把控。張武廣介紹，在此之前，其公司內(nèi)墻磚是以O(shè)EM的方式與多家廠家合作，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，很難把控。而如今，不僅貨源供應(yīng)充足，而且產(chǎn)品品質(zhì)把控及時(shí)到位，更為重要的是成本優(yōu)勢(shì)更明顯，這都將有力推動(dòng)其公司的內(nèi)墻磚銷售。

　　“為此，我公司專門制訂了近期發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃通過(guò)8月份的鋪墊，再經(jīng)過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商的信息傳達(dá)，以及對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行信心推進(jìn)，我們將抓住淄博陶博會(huì)這一有利時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)9月份內(nèi)墻磚銷量突破1000萬(wàn)。”張武廣對(duì)此非常有信心。

　　也有部分貼牌商對(duì)大產(chǎn)能生產(chǎn)線的產(chǎn)銷以及價(jià)格問(wèn)題表示擔(dān)心，“假若園區(qū)企業(yè)產(chǎn)品定位與園區(qū)外產(chǎn)品定位區(qū)別不大，將會(huì)引起園區(qū)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格的沖擊，而最終引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。畢竟在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，產(chǎn)銷平衡是每家生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)心的首要問(wèn)題”。

　　“由于園區(qū)部分企業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品線重復(fù)，但園區(qū)生產(chǎn)線成本優(yōu)勢(shì)更大一些。若想盡快消化大產(chǎn)能，廠家勢(shì)必會(huì)降低價(jià)格，這不僅對(duì)其他廠家造成一定沖擊，同時(shí)也會(huì)造成企業(yè)自身產(chǎn)品價(jià)格不匹配。”淄博一不愿具名的貼牌商告訴記者。

　　對(duì)此，山東匯成科技有限公司董事長(zhǎng)程濤表示，企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，廠家會(huì)利用傳統(tǒng)生產(chǎn)線規(guī)模較小的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)一些差異化產(chǎn)品或高附加值產(chǎn)品，利用新生產(chǎn)線的成本優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)一些走量的產(chǎn)品，但最終要看市場(chǎng)需求情況。

　　張武廣認(rèn)為，歷經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的淄博企業(yè)，應(yīng)更關(guān)注渠道現(xiàn)有變化，積極探索精裝、整裝以及套裝渠道。目前，有為數(shù)不少的批發(fā)商已經(jīng)轉(zhuǎn)為零售商，過(guò)去依靠批發(fā)為主的模式已不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)格局。只要轉(zhuǎn)為零售商之后，這部分客戶就不會(huì)再考慮以批發(fā)為主的生產(chǎn)企業(yè)，因此，以大批發(fā)、拼價(jià)格為主的銷售模式將越來(lái)越難。

　　“貼牌商雖然非常關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格，但當(dāng)下更關(guān)心產(chǎn)區(qū)穩(wěn)定，大產(chǎn)能時(shí)代能吸引多少經(jīng)銷商回來(lái)。作為一名一直堅(jiān)守淄博的貼牌商，更希望借助淄博陶博會(huì)這一有利時(shí)機(jī)，大家共同發(fā)力重振淄博?！庇匈N牌商在接受采訪時(shí)如是表示。